电厂脱硫系统石膏市场的开拓需求

开拓石膏的市场需求：开拓石膏市场需求的工作，与电厂开拓飞灰和底渣市场的工作类似。由于存在商业需求，许多电厂已经成功地将全部或部分灰渣销售出去。电厂用户已深刻认识到，像其他产品一样，石膏也需要要有市场需求才能销售出去。如果许多电厂都建立起可产生商业石膏的FGD系统，并且可提供的石膏大于本地市场需求的 话，开拓市场需求就格外重要。在FGD系统工程上马初期，就需要同潜在的用户签约并在FGD系统配置及设备选型上考虑到石膏用户的需求，这些需求包括石膏质量、出货数量、次数和运输方式。

有几个电厂早在电厂脱硫系统，电厂脱硫工艺中的选型和设计阶段，就同一些大宗石膏用户，如墙板制造商签约，以得到长期购买石膏的承诺。在某些情况下，这些努力都是成功的，并确保了一个连续的石膏市常但是，只向单一类型的用户销售石膏却存在问题。如，如果市场条件变化，用户可能不愿或不能连续地批量购买石膏。向多个用户销售石膏可以降低这种风险。

实际上，与得到一个稳定的需求相比，石膏的售价算不了什么。这一点再次与飞灰的销售类似，每吨未销售出去的飞灰需要由电厂用其他方式进行处理。电厂会很容易发现，以略有利润或根本无利润的价格向用户提供石膏，可以避免现场处理石膏所需的较高费用。

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